Press Release AIPR - Reklamat I Dizajnon Konsumatori

Nese do ishe nje vajze adoleshente e merakosur rreth aromes se trupit tend, cfare lloj reklame mund te te nxiste te dilje per te blere nje deodorant “Ban”?

Kjo nuk eshte nje pyetje retorike- eshte pyetja qe Kao Corp., prodhues i “Ban”, eshte duke ia drejtuar drejtperdrejt vajzave dhe grave te reja per te krijuar reklamat qe duhet te shnderrohen ne blerje.

Nga Suzanne Vranica, The Wall Street Journal - Dhjetor 14, 2005

Nese do ishe nje vajze adoleshente e merakosur rreth aromes se trupit tend, cfare lloj reklame mund te te nxiste te dilje per te blere nje deodorant “Ban”?

Diskutimi i botuar ne nje sere numrash te revistave si CosmoGirl dhe Teen People ka rezultuar me gati 4,000 pergjigje. Lexuesve te moshes 12 deri 20 u ishte kerkuar te vendosnin nje imazh dhe te plotesonin vendin bosh me slloganin e kompanise. Nje konkurente shfaqi kater vjaza te veshura me xhinse dhe kanatjere te ngjashme dhe me shpinen kthyer nga kamera. Titulli i reklames ishte: “Ban Uniformity”. Nente imazhe fituese do te perzgjidhen dhe do kalojne ne nje katalog reklamash per te debutuar ne muajin Mars tek revista US Weekly.
Terheqja e konsumatoreve ne fushatat e marketingut eshte nje taktike strikte ndaj kohes, ne rastet kur kompanite jane duke kerkuar per nje Oscar Mayer te ri, burrin Brawny, ose per ngjyrat e Crayola Crayon.
Por ne vitet e fundit Interneti ka shtyre perpara bashkebisedimin ndermjet korporatave dhe konsumatoreve duke e shtrire kerkimin ne kendveshtrimet dhe talentet e publikut ne nje shkalle me te gjere. Nderkohe teknologjite e reja krijojne mundesine qe edhe amatoret te krijojne imazhe te persosura.
Para ketij viti Subaru ne Amerike rekrutoi prodhues filmash ne moshe te re per te krijuar nje spot prej 30 sekondash. Kompania ishte duke u perpjekur te gjeneronte sa me shume njohuri per lançimin e fuoristrades Subaru B9 Tribeca, nje SUV (Sport Utility Vehicle).
Disa krijuan mini-filma dhe i postuan ato online; te tjeret online krijuan skedare audio rreth subjekteve te tyre te preferuara per t’i shkarkuar ne iPods ose ne aparate te tjera te transferueshme.
Dhe ky grup me moshe te ngjashme eshte audienca e shenjuar qe ben me teper rezistence ndaj reklamave tradicionale. Marketeret besojne se duke i sjell ata ne procesin e krijimit te reklames do te rritet numri i nderhyrjeve, me qellim qe reklama e perzgjedhur te mberrije ne shtepite e tyre.
“Audienca e moshes se re eshte bere çuditerisht cinike rreth reklamave”- thote Steve Thibodeau, drejtues tek Dotglu, nje agjensi ne New York, e cila eshte duke hartuar fushaten e „Ban“.
Reklamat e meparshme te Ban ishin te fokusuara mbi produktin dhe perfitimet apo “avantazhet” e tij – thote z. Thibodeau. Nje reklame e printuar e vitit 2003 titullohej “Brisku Ban Djeg” dhe tregonte nje brisk roze me flake duke dale jashte paketimit dhe theksonte “mbrojtje e shkelqyer nga aromat dhe lageshtia”
Nga fokus grupet e te rinjve ne fillim te ketij viti, Ban mesoi qe shume mesazhe nuk funksiononin- dhe qe te rinjte “donin te kishin atribute mbi mesazhet e drejtuar tek ata” – thote P.J Katien, asistent-drejtore e marketingut te Ban. Gjykimet e te rinjve inspiruan nje pamje te re dhe teper shprehese per fushaten, e cila tani shkaktonte sfida emocionale ne perballjen me grate e reja. Nje prej reklamave tregonte dy vajza kolegji duke nxitur tifozet gjate nje ndeshje te forte, nen titullin “Drama Ban”. Nje tjeter reklame tregonte nje vajze te ulur tek shkallet e nje ndertese me titullin “Ban Barazon Trysnine”
Qasja e re e Ban duket sikur po funksionon. Pas tre vjetesh renie, shitjet e Ban jane ngritur me 13.6% ne 52 jave (nentor 2005). Kategoria tejet konkurese prej 1 miljard dollaresh e deodoranteve perfshin lojtare te medhenj si Procter&Gamble’s Secret dhe Unilever’s Dove.
Kompanite kryesisht ndjekin nje formule te thjeshte: “shpjegohuni perfitimet dhe produktin dhe ata mund ta blejne ate” thote z. Katien. “Tani eshte me mire te gjesh menyrat qe ta bejne konsumatorin te ndjeje qe eshte i perfshire ne kete reklame. Nuk ka me mesazhe me nje drejtim.”
Reklamat e krijuara nga konsumatoret e rinj ne moshe mund te permbajne emrin e çdo krijuesi, inicialet e tij dhe qytetin e lindjes. Ata gjithashtu kane nje ndjenje familjare te fshehte, sepse “Ban” ka ne plan te pershtase disi fjalet dhe te beje korrigjime te vogla.
Nje oferte e ngjashme gjendet pas reklamave per lojrat elektronike Sims 2, nga Electronic Arts Inc. Electronic Arts (EA) vendosi te luaje sipas deshirave te lojtareve te video-game-ve per berjen e filmave te shkurter, bazuar ne skena nga lojrat. Keto filmime amatore jane njohur ne boten e lojrave si Machinimas. EA solli 15 lojtare ne Redwood City (California) ku gjenden zyrat qendore te kompanise per berjen e filmave, te cilat do te ishin baza per reklamat televizive, online dhe te printuara dhe qe kane filluar te shfaqen qe prej Tetorit.
“Une i kushtova me teper vemendje reklamave qe jane te krijuara nga njerez te cilet aktualisht dashurojne nje produkt tonin, ne ndryshim me disa reklama te prodhuara nga kompania” thote Jennifer Clark, nje lojtare 34 vjecare, e cila krijoi nje prej reklamave te EA. “Shitja agresive eshte ndonjehere e veshtire per t’u gelltitur”. Do te jete e veshtire te matet nese reklamat e dizajnuara nga konsumatoret aktualisht do te shesin me shume produkte. Por marketeret shohin shenja inkurajuese. Ne Mars, Nike Inc., nje prej kompanive te para qe perqafuan kete qasje, planifikoi te risjelle nje fushate televizive per atletet e veta Converse me reklama te krijuara nga konsumatoret. Nje linje e ketyre reklamave perfundoi ne Gusht pas 14 muajsh pune. Converse perdori 41 filma prej 24 sekondash secili te perzgjedhur midis1800 te paraqitur.
Nje reklame pak e vjeter e pagezuar “Heroi i Kolegjit” paraqiste lojtare te rinj te NBA-se, qe pasi ishin zgjuar nga gjumi, linin shtepite e tyre te medha dhe duke ngare makinat e tyre sportive shkonin ne stervitje, te gjithe nen shoqerine e nje kolone zanore hip-hopi. “Argetuese, por… formuluese” – thote David Maddocks, zv/presidenti i marketingut global te Converse. Per kontrast, nje prej reklamave te reja tregon nje loje me te rrotulluar shishen, ku pamjet merren nga gryka e shishes e cila fiksohet mbi kembet e te vetmin lojtar te dukshem – veshur me Converse. Nike nuk ka nxjerr te dhena mbi shitjet e Converse, por fushata e re ishte jashtezakonisht e suksesshme – thote z. Madddocks.
Nuk ka ende nje qasje standarte per pagesen e kontributit te konsumatoreve. Prodhuesit e filmave te cilat Converse i perdori ne television jane paguar me 10,000 dollare. Atyre, reklamat e te cileve u shfaqen online, iu paguan nga 1,000 dollare. Lojtaret qe krijuan reklamat e EA-se gjithashtu u paguan. Fituesit e gares se Ban nuk do te paguhen, por vajza e cila ka paraqitur reklamen me te mire do fitoje te drejten e qendrimit nje dite ne shoqerine e Hillary Burton, yllit te serialit “One tree hill”.