Press Release AIPR - Ata jane duke eksploruar, por pse nuk jane duke blere?

Nga Karon Thackston

Duket sikur ekziston nje mit i perbashket midis vizitoreve turistike dhe procesit te blerjes ne ditet e sotme. Kjo eshte nje nga shprehjet qe kam degjuar me shpesh keto kohet e fundit: ″Vizitoret e mi me gjejne kur ata perdorin aparate kerkimi. Mjafton qe ata ta shkruajne ne fjalet kyce nen te cilat une listohem. Por pse pasi hyjne ne siti-n tim ata nuk blejne asnje gje? ″ Pergjigja me e thjeshte per nje rast te tille eshte se ata nuk jane gati per te blere akoma.
Thjesh perse serfistat e internetit shkruajne nje fjale kyce neper aparatet e kerkimeve kjo nuk do te thote se ata jane gati per te bere bje blerje, kjo mund te tregoj edhe te kunderten.
Procesi i blerjes eshte i ndertuar nga nje sere etapash, dhe vizitori i siti-t tuaj mund te ndaloj diku ne ato te pesta. Le te themi se per shembull nje serfist shkruan fjalen “ sistem i filtrimit te ujit” ne Google. E njejta shprehje kyce mund te perdoret nga njerez ne te pesta etapat e procesit te blerjes. Shikojini me pare keto etapa, dhe une do t′iu tregoj pse- gjate seciles prej tyre- vizitori juaj mund te vij ne faqen qe ju keni.
Hapi i pare- Identifikimi i deshires/nevojes- Te vendosesh aty eshte, ne fakt, si te zgjedhesh midis nje deshire apo nevoje per te plotesuar. Gjate kesaj faze vizitori mund te jete duke u cuditur. Imagjinoni veten tuaj ne nje rast te tille. Supozoni se dikush ju lajmeron per nje system te ri filterimi qe eshte i mbrekullueshem. Duke qene se jeni nje njeri i ndergjegjeshem, ju duhet te vendosni ne qofte se ky do jete nje investim i mire per ju dhe familjen tuaj. Ndaj ju hidheni ne internet dhe filloni te kerkoni informacione me te pergjithshme ne lidhje me produktin.
Ne kete moment nuk eshte se ju nuk jeni i interesuar ne cmim por thjesht doni te dini si eshte ku sistem filtrimi ne menyre qe te vendosni per blerjen e tij. Ju duhet te vendosni se blerja e tij permbush nje nevoje apo nje deshire. Ne menyre te ngjashme, nje vizitor mund te hyj dhe te vizitoj faqen tuaj, gjate fazes se indetifikimit te deshires apo nevojes, duke kerkuar per nje informacion solid dhe te pa ndikuar nga askush.
Hapi i dyte- Kerkimi i informacionit- Te mundohesh te vendosesh kush eshte me i pershtatshem per t’u arrirre. Pra, tashme ju keni vendosur se ky system i filtrimit te ujit eshte i hatashem, dhe se net e njejten kohe familja juaj ka shume nevoje per te. Cili mendoni se do te jete hapi tjeter? Te hidhesh dhe nje here perseri ne internet dhe te fillosh te kerkosh per informacion
A ka madhesi dhe modele te ndryshme? Cili eshte ndryshimi i cmimit midis tyre? Cfare aksesories/apo pajisje te tjera jane bashke me sistemin? Kjo eshte tamam koha e pershtatshme kur ju duhet te fokusoheni ne perfitimet, te jeni i gatshem per te bere pyetje, dhe te drejtoni vizitorin e siti-t tuaj drejt produktit/sherbimit qe ju ofroni.
Hapi i trete- Vleresimi- Te perzgjedhesh produktin/sherbimin/kompanine qe mendoni se eshte me e mira. Pasi keni mbledhur informacionin e mjaftueshem, ju duhet te filloni te beni perzgjedhjen per marken e kompanise ku ju do te blini produktin. Nje vizitor i siti-t ne kete faze ka shume mundesi qe te kerkoj per me tepr informacion, te gjej pergjigjet e pyetjeve ai/ajo ka bere heren e fundit qe ka vizituar siti-n tuaj ose te kontrolloje dhe nje here perseri faket, shifrat dhe figurat qe ndodhen aty.
Kjo eshte kohe mese e pershtatshme qe jo vetem te fokusohesh ne benefite, por edhe ne sherbimine klienteles qe ofrohet, garancine, incentivat e cmimit, dhe informacione te tjere te nevojshme si keto.
Hapi kater- Blerja- Me ne fund erdhi koha te blihet produkti ose sherbimi juaj. Me ne fund! Pas gjithe kesaj kohe, klienti me ne fund eshte gati te blej! Mbeshtetini vendimet e tyre duke bere procesin e porositjes dhe kartat e blerjes te shpejta dhe te lehta per t’u perdorur.

Hapi i peste- Bleresi pendohet- Ata fillojne te mendohen ne qofte se ata kane kryer blerjen e duhur. Ky eshte pikerisht nje nga ato momente ne te cilat lekt e garancise- mund t;iu shpetojne ju. Ka shume njerez qe thjesh duha risigurim per faktin se ta “mund” ti marrin perseri leket e tyre mbrapsht ne qofte se duhet. Kjo ndodh sidomos me ato artikujt e shtrenjte, ku bleresi ka me shume mundesi te pendohet per blerjen e bere. Perforconi vendimi e tyre te blerjes, duke iu bere atyre te ditur se ata mund t’iu kontaktojne perseri per cfaredo lloj problemi qe ata mund te kene gjate kohes qe jane duke perdorur produktin/sherbimi tuaj.

Pra sic mund te vihet re, edhe pse cdo faze e ketij procesi eshte e ndryshme nga njera tjetra, e njejta fjale kyc eshte ajo qe perdoret kur kerkoni informacion ne internet. Krijoheni siti-n tuaj ne menyre te tille qe gjithkush te gjej vete ne njeren nga keto faza te ketij procesi. Mos supozoni se- thjesh perse dikush krijoj fjalen tuaj kyce ne aparatet e kerkimit- ai eshte automatikisht gati te realizoj nje blerje.